Como vender em vários Marketplaces vai escalar o seu negócio!

Ter a marca consolidada e vender em vários Marketplaces é o sonho de quem já conhece as vantagens de utilizar essas plataformas.

Isso porque Marketplaces, os verdadeiros ‘shopping centers’ da internet, são os melhores meios para se destacar vendendo online.

Como os consumidores já confiam nesses canais, é fácil atingir um grande número de pessoas gastando pouco ou nada com marketing ou tráfego pago.

Além disso, nos Marketplaces é muito fácil escalar a quantidade de vendas e começar um negócio promissor.

E isso pode ser visto na pesquisa da Conversion divulgada no início de 2024, onde os Marketplaces apareceram representando quase metade de toda a audiência do comércio eletrônico no Brasil

O Hub de Marketplace Gubee possibilita integrar a operação nos maiores marketplaces em uma só interface.
O Hub de Marketplace Gubee possibilita integrar a operação nos maiores marketplaces em uma só interface.

Mas, por que aproveitar todos esses benefícios apenas em uma plataforma, se você pode vender em várias?

As vantagens de vender em vários Marketplaces

Uma vez que conhecemos as vantagens dos Marketplaces e seu potencial para impulsionar as Vendas Online, é fácil se dar conta de que vender em várias plataformas pode ser promissor:

Aumente seu público (ainda mais)

Confiar no marketplace é, sem dúvida, o principal motivo para tantas pessoas conhecerem e comprarem de novas lojas todos os dias.

Então, imagine só a visibilidade que seu negócio pode alcançar ao vender em múltiplas plataformas?

Você vai se dar conta que vender em vários Marketplaces é a estratégia mais importante para aumentar sua presença online.

Diversifique sua receita

Em um mundo cada vez mais dinâmico, pode ser perigoso apostar todas as suas fichas em uma só plataforma.

Por isso, estender sua operação para mais de um marketplace vai permitir que seu negócio fique protegido contra variações do mercado.

Além disso, vender em vários Marketplaces aumentará o seu potencial de vender mais e, com isso, sua receita também.

Por fim, seu negócio será orientado ao mercado, se desenvolvendo de forma sustentável, sem amarras a um marketplace específico.

Aproveite as campanhas exclusivas de cada plataforma

Além do aumento de vendas que as datas comemorativas proporcionam ao varejista, cada plataforma de marketplace desenvolve suas próprias campanhas promocionais.

Então, mesmo em ocasiões onde o mercado normalmente enfrenta queda nas vendas, as chances de continuar vendendo são maiores nas plataformas que criam oportunidades para seus vendedores.

A Magalu frequentemente cria campanhas exclusivas para sua plataforma, possibilitando que os sellers aumentem suas vendas.
A Magalu frequentemente cria campanhas exclusivas para sua plataforma, possibilitando que os sellers aumentem suas vendas.

Fortaleça sua marca

Além de aumentar as conversões, vender em vários Marketplaces vai fazer com que sua marca ganhe mais confiança do seu público.

Então ela passará a ser reconhecida pelos consumidores e construir uma reputação, o que é imprescindível para construir uma base de clientes fiéis.

Com o tempo, isso tem o potencial de abrir portas para que seu negócio continue se desenvolvendo de forma sustentável.

Começando a vender em mais de um marketplace

Sem as ferramentas certas, vender em vários Marketplaces pode ser uma tarefa desafiadora.

Isso porque, ao utilizar mais de um serviço, se torna necessário administrar uma conta diferente para cada um dos Marketplaces.

E então cadastrar os produtos, fazer os anúncios, gerenciar o estoque, tratar do atendimento ao cliente em cada uma das plataformas.

E cada operação já criada precisará ser conciliada com os novos marketplaces em que entrarem na estratégia.

Dessa forma, anunciar em vários Marketplaces pode até parecer pouco promissor. Mas hoje, existem os Hubs de Marketplace para mudar isso.

Como anunciar em vários Marketplaces ao mesmo tempo?

Os Hubs de Marketplace ou Hubs de Integração foram criados para ser a solução única para gerenciamento de Marketplaces.

Para isso, eles oferecem a possibilidade de unificar as contas de todos os Marketplaces em um mesmo painel.

Então, além de ser possível analisar cada detalhe das operações no mesmo lugar, você pode gerenciar tudo como uma só operação!

Unificando os anúncios, estoques, produtos, envios e atendimento de todos os Marketplaces que você utiliza.

No Painel Gerencial da Gubee, as operações de todos os marketplaces são unificadas.
No Painel Gerencial da Gubee, as operações de todos os marketplaces são unificadas.

Assim, as tarefas repetitivas que teriam de ser feitas em cada uma das plataformas, poderão ser feitas apenas uma vez no Hub.

Isso otimiza a operação e diminui a chances de erros durante o cadastro de novos produtos e publicação de anúncios, por exemplo.

Com a Gubee, você pode vender em vários Marketplaces de uma só vez

Agora que você sabe os benefícios de vender em vários Marketplaces, precisa conhecer o melhor Hub de Marketplace para isso.

Além de integrar com ERPs e os maiores Marketplaces do mercado, a Gubee conta com recursos exclusivos para impulsionar suas vendas:

  • Conecte contas de múltiplos CNPJs;
  • Conte com análises de mercado para sugerir os preços mais competitivos em seus anúncios;
  • Integre plataformas de fretes como a Frenet e a DataFrete para centralizar a logística de todos os seus Marketplaces;
  • Conte com dados estratégicos organizados em relatórios, mapas de calor, indicadores e dashboards gerenciais sobre toda a sua operação;
  • E mais!

Vem descobrir tudo que a Gubee pode fazer pelo seu negócio! Converse com um especialista:

Fretes e entregas: o que você precisa saber para vender em Marketplaces

Na hora de vender em Marketplaces, um dos pontos mais importantes a se levar em conta é a logística.

Isso porque existem modalidades de fretes em que o armazenamento, despacho e transporte são de responsabilidade do vendedor mas, em outros, essa responsabilidade é dividida com o Marketplace.

Ainda assim, é o vendedor quem precisa decidir qual modelo faz mais sentido para o seu negócio. Isso porque os prazos e condições são definidos antes da venda, entre vendedor e Marketplace.

Então é importante entender as modalidades, tipos e funcionamento dos fretes oferecidos pelas plataformas na hora de vender em Marketplaces.

Vamos entender como funcionam para os maiores Marketplaces.

Quais são os tipos de fretes?

De maneira geral, existem quatro tipos de fretes disponíveis para quem decide vender em Marketplaces:

  • Fulfillment,
  • Correios,
  • Transportadoras parceiras,
  • Entrega a combinar ou retirada.
Os modelos de frete frequentemente encontrados nas plataformas para quem vender em marketplaces.

Cada Marketplace apresenta essas opções de maneiras diferentes, geralmente variando custos e benefícios, mas bem parecidas entre si. Em detalhes:

Fulfillment

Alguns Marketplaces contam com uma solução logística própria, que em muitos casos é reservada para sellers selecionados. Isso é fulfillment.

Essa exclusividade pode estar relacionada a características dos produtos (como dimensões ou fragilidade), até mesmo ao tamanho e demanda do negócio.

Nesse modelo, os produtos são acomodados em centros de distribuição próprios dos Marketplaces.

Existem situações onde o vendedor envia os produtos diretamente ao centro de distribuição, mas, na maioria dos casos, são os marketplaces responsáveis por todo o processo do frete: coleta, transporte, armazenamento e entrega

Correios

Os Correios são a principal alternativa para envios no Brasil, e por isso é a opção de entrega mais comum para vender em Marketplaces.

Isso porque a maioria dos Marketplaces, especialmente os maiores, possuem integrações com os Correios que possibilitam automatizar o cálculo dos preços.

Nesses casos, geralmente os produtos precisam ser postados diretamente nas agências da estatal, que se encarrega do seu transporte e entrega.

Transportadoras parceiras

Em complemento aos Correios, a maioria dos Marketplaces colaboram com outras transportadoras para oferecer opções de envio diversificadas para quem vender em Marketplaces.

Então, essa modalidade permite entregas mais rápidas e econômicas a depender da localização. Por isso as transportadoras parceiras são ótimas opções para o frete em locais estratégicos

Além disso, nessa modalidade, assim como no fullfilment, as transportadoras coletam os produtos no endereço do seller, fazem o transporte e a entrega.

Entrega a Combinar ou Retirada

Alguns Marketplaces permitem que vendedores ofereçam métodos de entrega alternativos, como a retirada do produto em um local específico.

Essa opção oferece conveniência para compradores e economia para quem vender em Marketplaces, eliminando ou diminuindo significativamente os custos de envio.

A retirada direta é especialmente útil para produtos grandes, frágeis ou de difícil transporte, facilitando a logística e promovendo uma experiência de compra personalizada.

E quais modalidades de fretes são oferecidas para vender em Marketplaces?

As modalidades de fretes disponíveis para quem decide vender em Marketplaces são, geralmente, variações das opções acima.

Mas alguns serviços oferecem alternativas inovadoras que podem ter ficado de fora.

Vamos conferir as opções disponíveis nos Marketplaces mais populares do Brasil.

Mercado Livre

Os modelos de frete oferecidos pelo Mercado Livre são:

Os fretes oferecidos aos sellers pelo Mercado Livre, para você tomar as melhores decisões ao vender em Marketplaces.
Os fretes oferecidos aos sellers pelo Mercado Livre, para você tomar as melhores decisões ao vender em Marketplaces.
  • Mercado Envios: Essa modalidade é o resultado da parceria entre o Meli e os Correios. A plataforma gera a etiqueta e instrui o vendedor a proceder com a postagem do produto em uma agência do Mercado Livre ou dos Correios. O vendedor pode pagar o frete ou repassar aos consumidores.
  • Mercado Envios Full: Essa é a opção fulfillment do Mercado Livre. Nesse modo, a plataforma recebe ou coleta os produtos, armazena em seus centros de distribuição e se encarrega de entregá-los. Os custos para o armazenamento podem variar de acordo com os tamanhos.
  • Mercado Envios Coleta: Nessa alternativa, os produtos são retirados no endereço do seller por uma transportadora parceira do Mercado Livre, que faz seu transporte e entrega. O frete pode ser repassado ao consumidor ou pago pelo vendedor.
  • Mercado Envios Flex: O flex é uma modalidade restrita a algumas cidades, como São Paulo. Nela, os produtos são entregues no mesmo dia por entregadores do Mercado Livre ou pela frota do seller.

Magalu

No Magalu Marketplace, as opções de frete são ligeiramente diferentes:

Os fretes oferecidos aos sellers pela Magalu, para você tomar as melhores decisões ao vender em Marketplaces.
Os fretes oferecidos aos sellers pela Magalu, para você tomar as melhores decisões ao vender em Marketplaces.
  • Magalu Coleta: Nessa modalidade, quem faz o transporte dos produtos são as transportadoras parceiras. Os clientes podem assumir total ou parcialmente o valor do frete. Essa é a melhor alternativa para produtos grandes.
  • Magalu Full: O Magalu também conta com seu modelo fulfillment, onde se encarrega da coleta, transporte e armazenagem dos produtos.
  • Magalu Entrega: Aqui também existe uma parceria com os Correios e o seller deve levar o produto até uma agência dos Correios ou loja Magalu.
  • Magalu Entrega Express: Essa é uma modalidade exclusiva para algumas cidades, como São Paulo. O produto é entregue no mesmo dia.

Shopee

Os fretes oferecidos aos sellers pela Shopee, para você tomar as melhores decisões ao vender em Marketplaces.
Os fretes oferecidos aos sellers pela Shopee, para você tomar as melhores decisões ao vender em Marketplaces.

Por enquanto, a Shopee oferece três opções de frete:

  • Shopee Xpress: Aqui, é a Shopee quem recebe ou coleta os produtos, armazena em seus centros de distribuição e entrega ao cliente. É o fulfillment da marca. Os custos para o armazenamento e a entrega variam de acordo com o tamanho e peso do produto. 
  • Porta a Porta: Nesse caso quem faz a coleta, transporte e entrega é uma transportadora parceira. Os consumidores também podem assumir os custos nessa modalidade.
  • Correios: Por último, o tradicional envio pelos Correios também está disponível na Shopee. Um diferencial, é que em alguns casos uma transportadora poderá coletar a encomenda no endereço do seller e levá-la a uma agência dos Correios.

Amazon

Os fretes oferecidos aos sellers pela Amazon, para você tomar as melhores decisões ao vender em Marketplaces.
Os fretes oferecidos aos sellers pela Amazon, para você tomar as melhores decisões ao vender em Marketplaces.

As opções de frete disponíveis na Amazon são:

  • Delivery by Amazon (DBA): Com essa alternativa, a Amazon se encarrega de coletar e entregar os produtos para os consumidores. Essa modalidade também permite o repasse dos custos aos clientes.
  • Fulfillment by Amazon (FBA): Esse modelo é o fulfillment da Amazon. Aqui, é a Amazon quem armazena e faz a entrega, mas os vendedores precisam enviar os produtos para o centro de distribuição.
  • Fulfillment by Amazon Onsite (FBA Onsite): Como o FBA, mas nesse caso os vendedores localizados próximos aos centros de distribuição podem contar com a coleta dos produtos sem custos adicionais.
  • Logística do vendedor: Nesse caso, o frete fica totalmente por responsabilidade do seller.

Com a Gubee, você tem todos os Marketplaces no mesmo Painel

Agora que conhece as modalidades de envio, você precisa de um Hub para centralizar toda sua operação e vender nos maiores Marketplaces!

Conecte suas contas dos maiores Marketplaces, inclusive de CNPJs diferentes. Cadastre produtos, publique anúncios e imprima etiquetas de todas, ao mesmo tempo e sem custos adicionais!

Descubra tudo que a Gubee pode fazer por você. Fale com um de nossos especialistas:

O Magalu Marketplace tem tudo para aumentar as vendas do seu negócio

Quantas vezes você já viu o Magazine Luiza ganhar destaque em conversas ou propagandas? A relevância da rede de lojas que já tem mais de 60 anos de mercado é incontestável.

Desde os anos 2000 a empresa orienta iniciativas para sua digitalização, mesmo já consolidada. E em 2016, estabelecida no ambiente online, a empresa lançou seu próprio marketplace.

Desde então a solução tem ganhado mercado e hoje acumula mais de 1 bilhão de reais em vendas mensais.

Isso demonstra a força que a empresa continua conquistando ainda hoje, especialmente após adotar o nome Magalu em 2018.

O Marketplace da Magazine Luiza

Com o Magalu Marketplace, a Magalu abriu suas portas para que vendedores de todos os tamanhos disponibilizem os produtos para venda em seu E-commerce e App.

E, com isso, tornou-se um verdadeiro ‘shopping center’ online, emprestando sua popularidade e reconhecimento de mercado para outros varejistas.

Apesar de começar a ser idealizada em 2001, hoje inclui, além da Loja principal, os Marketplaces: Netshoes, Zattini, Kabum e Estante Virtual.

Você pode vender na Magalu, na Zattini e em muitas outras plataformadas de uma só vez usando o Hub de Marketplace Gubee.
Você pode vender na Magalu, na Zattini e em muitas outras plataformadas de uma só vez usando o Hub de Marketplace Gubee.

A empresa confirmou que as vendas através do Magalu Marketplacesuperam as vendas concretizadas em suas lojas físicas espalhadas pelo Brasil.

Esse, inclusive, é um caso de omnicanalidade bem executada: como seller no Marketplace, é possível entregar produtos nas lojas físicas da marca.

E esse é apenas um dos benefícios de se tornar parceiro do Magalu Marketplace.

Por que ser parceiro do Magalu Marketplace?

Além de ser uma ótima opção para vender mais a um público diversificado, o Magalu Marketplace dispensa investimentos para participação.

A empresa também disponibiliza um portal gratuito com cursos e treinamentos sobre a ferramenta e o ecossistema para os parceiros Magalu Marketplace, o Unimagalu.

Autoridade da marca

O Magalu é uma das marcas mais reconhecidas e confiáveis do Brasil, e o uso do seu E-commerce é uma opção óbvia para grande parte dos consumidores.

Isso porque o histórico de mercado conquistado pela marca oferece uma sensação de segurança e confiabilidade, tanto para os clientes finais, quanto para os varejistas que vendem no Magalu Marketplace.

Essa credibilidade compartilhada pode facilitar as marcas menores que são vendidas no serviço a desenvolverem uma força individual e, com isso, ganharem reconhecimento.

A mesma força de mercado também torna a Magalu referência em inovação e tecnologia

O Luizalabs é um exemplo desse movimento por parte da Magalu. Ele é um laboratório de Tecnologia e Inovação, dedicado ao desenvolvimento de produtos e serviços para o varejo.

E as criações desse braço já são realidade: o Magalu Empresas, UniMagalu, Acelera com Magalu, e em especial os MagaluAds, MagaluPay e Magalu Entregas, dos quais falaremos adiante.

Magalu Ads

No Magalu Marketplace, os lojistas contam com o Magalu Ads como sua ferramenta de anúncios pagos, que permite otimizar a performance da entrega dos anúncios de produtos vendidos na plataforma.

Com isso, além da entrega orgânica, também é possível mostrar os produtos para ainda mais pessoas e isso inclui mostrá-los para públicos específicos.

É simples criar campanhas na plataforma, e elas proporcionam grande potencial de exposição dos produtos.

Para melhorar, o Magalu Ads cobra apenas por cliques. Então a exibição dos anúncios é gratuita!

Por isso, além de sermos o Hub de Marketplace mais rápido do mercado, Gubee também criamos conteúdos que facilitam a gestão dos Marketplaces aqui na Gubee. Inclusive, já produzimos um vídeo sobre o Magalu Ads:  

Magalu Entregas

Junto da ferramenta de propaganda, o Magalu Entregas é a solução de logística da marca.

A adesão ao serviço é grátis e o vendedor tem custo zero para o envio de produtos que custam até R$79.

Para os produtos que custam mais de R$79, o valor do frete para o vendedor diminui de acordo com o histórico de despachos dentro do prazo para as compras no Magalu Marketplace.

Por exemplo: se o vendedor cumpre com o prazo de expedição de 100% dos produtos vendidos dentro da plataforma, o envio dos produtos através do Magalu Entregas será grátis!

Se 87% a 97% dos produtos forem despachados no tempo correto, os custos do envio serão divididos entre a Magalu e o seller. Se a quantidade de pedidos despachados no prazo for menos de 87%, os custos ficam totalmente para o vendedor.

Além disso, através do app para smartphones e tablets, os consumidores têm frete grátis em produtos que custam mais de R$99! É possível também oferecer a retirada em lojas físicas da marca.

Magalu Pay

Para o usuário, o Magalu Pay é uma conta online e carteira digital, onde a Magalu oferece frequentemente benefícios e promoções, inclusive cashback.

O serviço já contava com mais de 10 milhões de usuários ativos até outubro de 2023.

Então, por ser integrado ao Magalu Marketplace, é extremamente simples para os usuários do Magalu Pay concluir as compras dentro da plataforma, o que garante um potencial maior de conversão.

Quem pode vender no Magalu Marketplace?

A plataforma é direcionada para vendedores que possuam CNPJ ativo há pelo menos 3 meses, emitam notas fiscais eletrônicas e comercializem produtos que estejam fora da lista de inegociáveis:

Além disso, o Magalu Marketplace é um serviço voltado para quem usa Hub de Integração de Marketplaces, como a Gubee.

Então, se você já vende em outras plataformas e quer aumentar suas vendas, o Marketplace da Magalu e a Gubee vão te ajudar a vender mais e faturar muito!

A Gubee te permite integrar os maiores Marketplaces do mercado e gerenciar tudo na mesma interface.

Então os anúncios, publicidade, logística, estoque ficam disponíveis no painel administrativo Gubee!

Se interessou? Fale com um de nossos especialistas e descubra as vantagens de ser um parceiro Gubee: